第一章 ?總 ?則

第一條??為完善雪茄煙營銷模式，規范雪茄煙貨源供應，滿足雪茄煙客戶差異化需求，結合天門實際，特制定本辦法。

第二條??基本原則

（一）市場導向。從市場需求出發，精準貨源投放，充分保障雪茄煙客戶自主選擇權，切實滿足雪茄煙客戶經營需要和市場消費需求，不得人為干預雪茄煙客戶選擇。

（二）嚴格規范。嚴格落實規范經營工作要求，科學制定雪茄煙貨源投放規則，固化貨源供應規則至營銷系統，根據市場需求及時調整投放策略，維護雪茄煙良好市場狀態。

（三）公正公開。嚴格執行貨源供應政策和雪茄煙客戶評價分檔標準，及時公開貨源供應政策、雪茄煙客戶評價分檔標準及評價結果等，做到信息公開透明。

第二章 ?貨源屬性類別

第三條??雪茄煙貨源屬性統一劃分為低端國產雪茄煙品牌（規格）、中高端國產雪茄煙品牌（規格）、國產雪茄煙新品牌（規格）和進口雪茄煙品牌（規格）4類。

低端國產雪茄煙品牌（規格）指單支不含稅調撥價3元以下的機制雪茄煙和15元以下的手工雪茄煙。

中高端國產雪茄煙品牌（規格）指單支不含稅調撥價3元（含）以上的機制雪茄煙和15元（含）以上的手工雪茄煙。

國產雪茄煙新品牌（規格）指進入市場銷售時間不滿1年，處于培育期的雪茄煙。

進口雪茄煙品牌（規格）指非國產雪茄煙，通過中國煙草進出口（集團）公司統一購進的由國外生產企業生產的雪茄煙。?

第三章 ?貨源投放方式

第四條??雪茄煙貨源投放方式分為按需投放、檔位拓展投放、選點投放3種。

第五條??按需投放指在符合專賣、內管要求的前提下，按照雪茄煙客戶的實際需求確定投放標準。

第六條 ?檔位拓展投放指按照雪茄煙客戶的不同檔位，設置每一檔位客戶分配數量，做到同檔位客戶投放數量相同。在按檔位投放的基礎上，拓展使用標簽投放，卷煙營銷中心可從省公司設置的標簽庫中選擇適用的標簽（詳見附件1），與檔位進行組合投放。

第七條??選點投放是指市公司綜合考慮工業訴求、產品屬性、商圈環境、養護條件、目標人群等相關因素，在雪茄煙客戶選點屬性標簽池（詳見附件2）內選取一個或多個標簽進行組合，由系統自動生成投放雪茄煙客戶名單，并設置分配數量。

第四章 ?貨源投放策略

第八條??貨源投放策略制定責任部門為卷煙營銷中心。

第九條??原則上以自然周作為貨源投放周期，在一個投放周期內，自產生有效訂單起，貨源投放策略不得再行調整，確保雪茄煙客戶享受統一的貨源投放策略。因節假日或其他因素需要調整貨源投放周期，由卷煙營銷中心通過營銷系統平臺提報投放周期調整申請，經省公司審核通過后執行。

第十條??低端國產雪茄煙品牌（規格）投放策略。低端國產雪茄煙品牌（規格）可選擇按需投放或檔位拓展投放。

第十一條??中高端國產雪茄煙品牌（規格）投放策略。中高端國產雪茄煙品牌（規格）可選擇檔位拓展投放或選點投放。

第十二條??國產雪茄煙新品牌（規格）投放策略。國產雪茄煙新品牌（規格）可選擇檔位拓展投放或選點投放。

第十三條??進口雪茄煙品牌（規格）投放策略。進口雪茄煙品牌（規格）可選擇檔位拓展投放或選點投放。

第十四條??品牌（規格）貨源調控標準。以單品規零售價格指數和社會存銷比為雪茄煙品牌（規格）市場狀態評定的關鍵指標。通過雪茄煙品牌（規格）貨源供應開展市場調控，動態調整投放策略，確保狀態平穩。?

第五章 ?貨源供應信息公開

第十五條??信息公開內容主要包括雪茄煙貨源供應政策、投放規則、投放策略、在銷雪茄煙品牌（規格）目錄、在銷品牌（規格）信息等。

第十六條??貨源公開。每月通過營銷平臺向客戶經理、雪茄煙客戶公開可供雪茄煙品牌（規格）信息及貨源量。

第十七條??貨源投放規則公開。在每個訪銷周期，通過營銷平臺向客戶經理、零售客戶公布下一周期中高端品牌（規格）和新品牌（規格）投放選點規則，并將選點規則固化至營銷平臺。

第十八條??貨源投放策略公開。每個訪銷周期前通過營銷平臺向客戶經理、雪茄煙客戶發布下一訪銷周期所有投放品牌（規格）貨源投放策略。

第十九條??在銷品牌（規格）目錄信息公開。每年1月、7月，通過營銷平臺向零售客戶發布雪茄煙在銷品牌（規格）信息，包括雪茄煙規格名稱、批發價、零售指導價、產品屬性等，新品信息應實時公開。

第六章 ?貨源投放監督管理

第二十條??凡涉及貨源投放政策和投放策略的制定、修改、變更等事項，需與內管、專賣、物流部門聯合會商，由營銷、內管、專賣、物流部門負責人及分管領導審批并存檔。

第二十一條??卷煙營銷中心應與專賣、內管部門建立信息共享機制，由專賣、內管等部門反饋違法違規客戶信息，營銷部門參照信用評價體系及相關管理規定動態調整貨源投放策略，促進雪茄煙經營規范。

第二十二條??貨源投放策略制定后，客戶自主提報需求，實時生成訂單，嚴禁人為干預。

第二十三條 ?對違反雪茄煙貨源投放管理辦法的，情節嚴重的追究相關人員責任。

第七章 ?附 ?則

第二十四條??本辦法由卷煙營銷中心負責解釋。

第二十五條??本辦法自印發之日起施行。